Broker, Italfi sottoscrive una partnership con Mediass

Conclusa l’operazione sviluppata nel 2016 insieme ad Acros, Italfi (storica società di brokeraggio assicurativo legata alla famiglia Amabile) entra a far parte del progetto Mediass, società di brokeraggio a capitale interamente italiano con una solida posizione sul mercato italiano.
Nata nel 1996 per iniziativa di un gruppo di imprenditori, Mediass è cresciuta negli anni grazie a una strategia basata sulla penetrazione territoriale, attraverso lo sviluppo di una serie di collaborazioni con partner qualificati sull’intero territorio. Mediass ha individuato in Italfi le caratteristiche il partner che cercava per consolidare la presenza su Roma e in tutta la regione Lazio. A rafforzamento della partnership, Giulia Amabile (socio e consigliere Italfi) andrà a ricoprire l’incarico di responsabile marketing & compliance di Mediass.
 “Innovare e mettersi continuamente in gioco – ha spiegato Francesco Pirocchi (nella foto), fondatore e amministratore delegato di Mediass – sono la formula vincente della società che negli ultimi anni è cresciuta tantissimo e continuerà a farlo anche nei prossimi mesi. L’accordo con Italfi rientra nelle strategie di crescita di Mediass che grazie a questa operazione potrà beneficiare di una significativa presenza nella regione Lazio. Inoltre, l’intesa ci permetterà di avere a Roma un’altra sede operativa dove veicolare la gestione del lavoro che la nostra rete sta generando. L’esperienza della famiglia Amabile, che da sempre lavora nel settore, è per noi una garanzia della qualità tecnica che i nostri partner devono avere”. Secondo 
Elisabetta Amabile, presidente di Italfi, la partnership con Mediass “ci permetterà di avere a disposizione la forza commerciale necessaria per continuare a essere competitivi e indipendenti su un mercato sempre più complicato, attraverso il ricorso a soluzioni digitali sofisticate, fondamentali per velocizzare il nostro lavoro e soddisfare le necessità dei nostri clienti”.

 

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https://www.insurancetrade.it/insurance/contenuti/intermediari/8846/broker-italfi-sottoscrive-una-partnership-con-mediass

http://www.iotiassicuro.it/distribuzione/italfi-mediass-entrano-partnership

Siena Brokers sceglie il progetto Mediass

La società aderisce così al modello IO – Indipendenza Organizzata
 
Anche SI.B. Siena Brokers sceglie il modello di business proposto da Mediass. La società ha così aderito IO -Indipendenza Organizzata, modello ideato per consentire ai broker di operare come professionisti indipendenti facendo parte, allo stesso tempo, di un’organizzazione strutturata.
Mediass garantisce otto business unit specializzate, un software gestionale di proprietà, una piattaforma online per la preventivazione e l’emissione di polizze retail, una società specializzata in gestione sinistri, soluzioni welfare e accessi a mutue e casse di assistenza.
 
Fonti: 

Mediass stringe partnership con Akrass MV

Appena definita l’operazione con Italfi, Mediass Spa continua il suo cammino di sviluppo definendo una nuova partnership con Akrass Brokers Srl, importante realtà friulana nota per la sua esperienza nel settore delle coperture assicurative contro la grandine.

L’operazione è stata voluta da Mediass per implementare la propria esperienza nel settore della grandine e rafforzare la propria presenza in una zona interessante come quella del Friuli-Venezia Giulia. Per Akrass, invece, la partnership con Mediass è un importante strumento di sviluppo che permette di condividere esperienze tecniche in rami specialistici fino ad oggi non gestiti e beneficiare della dinamicità e della forza commerciale che caratterizzano la società nata a Pescara, che è oggi il broker più diffuso sul territorio nazionale.

“Innovazione ma anche competenze tecniche e larga presenza sul territorio, sono alla base del nostro successo”, afferma Francesco Pirocchi, fondatore e Amministratore Delegato di Mediass. “L’accordo con Akrass ci permetterà di diventare uno dei leader nel settore dell’agricoltura e di avere una presenza in un territorio interessante culturalmente ed economicamente come il Friuli Venezia Giulia”

Rudy Selenati, Presidente di Akrass, così commenta l’intesa: “La partnership con Mediass ci permetterà di entrare a far parte di un’organizzazione strutturata e di lavorare in settori fino a oggi da noi non sfruttati, quali gli Enti Pubblici, il Corporate ed il Credito e Cauzioni”.

 

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https://www.assinews.it/03/2019/mediass-stringe-partnership-akrass-mv/660061292/

https://www.asefibrokers.com/notizie/mediass-e-akrass-insieme-una-maggiore-specializzazione-e-forza-commerciale

http://www.iotiassicuro.it/distribuzione/broker-mediass-partnership-con-akrass

https://www.tuttointermediari.it/mediass-spa-e-akrass-srl-stringono-una-partnership/

MEDIASS: L’INDIPENDENZA ORGANIZZATA ALLA BASE DEL MODELLO DI INTERMEDIAZIONE

La società di brokeraggio va controcorrente rispetto alla tendenza manifestata dal mercato e preferisce essere “generalista”, puntando molto sul processo e non solo sul prodotto: sei business unit messe a disposizione della sua rete di 350 intermediari. Il direttore generale Gianluca Graziani racconta a Tuttointermediari.it come opera la società e i suoi obiettivi.     
Gianluca Graziani

In un mondo, quello del brokeraggio assicurativo italiano, dove sembra che siano tre le strade da seguire (specializzarsi, farsi comprare da un grande broker o cercare aggregazioni con altri broker magari della stessa dimensione) c’è chi crede ancora nel modello diciamo così “generalista”. È Mediass, società di brokeraggio italiana con sede legale a Pescara, una settantina di filiali presenti nel centro nord (e in Sicilia) e una rete di circa 350 intermediari.

Nata nel 1996 come broker specializzato nei settori degli enti pubblici e delle aziende, nel corso degli anni Mediass ha ampliato il proprio business nel retail, non perdendo però di vista il corporate. La società, che è guidata dall’amministratore delegato Francesco Pirocchi (che è anche fondatore) e che è diretta dal direttore generale Gianluca Graziani, ha presentato alla rete le proprie strategie in occasione della recente convention nazionale che si è tenuta a maggio scorso.

Degli obiettivi, del modello di business, di come opera la società e di altro, Tuttointermediari.it ha parlato con il dg Graziani, ex agente Ina Assitalia e oggi socio di Mediass insieme con Pirocchi.

Domanda. Un broker che è, e vuole rimanere, “generalista”. Andate controcorrente rispetto alla tendenza evidenziata dal mercato…

Risposta. Credo che oggi la partita si giochi molto sul processo e non solo sul prodotto. Noi abbiamo messo in piedi un modello che ci sta dando soddisfazioni e che fa leva su un concetto a noi caro che è quello della “indipendenza organizzata”. Questa è Mediass: una società di brokeraggio indipendente che punta su una struttura organizzativa ben precisa e dove l’elemento legato al fattore umano è di primaria importanza. Per noi è una bella sfida e, come dice lei, è un qualcosa di diverso rispetto a quanto sta accadendo sul mercato del brokeraggio assicurativo.

D. Eppure quando siete nati la visione e il vostro core business erano diversi…

R. Mediass è nata come broker corporate regionale che si occupava esclusivamente di enti pubblici e aziende. Siamo andati avanti per 13 anni. Poi, 7 anni fa, ci siamo affacciati al retail senza però perdere il connotato del corporate che continua a essere una parte importante del nostro fatturato. Diciamo che quello del retail era un mio pallino. E così abbiamo allargato il nostro raggio di azione dando vita, come dicevo prima, a uno schema per me interessante, che fa leva sul concetto, appunto, della “indipendenza organizzata”. Le spiego: prendiamo il punto di vista dell’intermediario assicurativo. Oggi le nuove normative di compliance, Idd su tutte, comportano che se si è indipendenti spesso è difficile essere organizzati; analogamente, se si è organizzati, e penso per esempio alle compagnie che fanno leva sul canale tradizionale, si è poco indipendenti. Una soluzione come la nostra, una società di brokeraggio indipendente da una parte, e l’organizzazione di processo che forniamo agli intermediari dall’altra, può garantire entrambe le cose.

D. Come è strutturata la vostra rete?

R. Oggi abbiamo in essere circa 350 rapporti, frutto anche di una scrematura fatta negli ultimi due anni.

D. Chi sono? Che caratteristiche hanno? Sono neofiti o esperti del settore?

R. Puntiamo su chi ha già alle spalle una storia professionale nel settore assicurativo. Sono soprattutto agenti che cercano l’indipendenza ma non hanno una organizzazione adeguata per poter stare sul mercato, e società di brokeraggio di piccole dimensioni che decidono di entrare stabilmente all’interno della organizzazione di Mediass. Poi ci sono anche subagenti che prima operavano in plurimandato. Chi lavora con noi sceglie di farlo in modo esclusivo perché trova risposta alla esigenze organizzative e di prodotto.

D. Mediass cosa mette loro a disposizione? Quali strumenti? E quali servizi?

R. Il gruppo Mediass è diviso in sei business unit che forniscono i loro servizi alla rete di collaboratori: Mediass enti pubblici (per la gestione dei rischi, appunto, negli enti pubblici), Mediass advanced consulting (dedicata ai rischi per le aziende), il RisparmioPolizza.com (piattaforma on line dove i nostri intermediari assicurativi possono accedere per trovare le soluzioni in ambito retail, fornite praticamente da tutte le compagnie che operano sul mercato, con relativa emissione della polizza), Mediass credito e cauzioni, mediass agricoltura e Mediass welfare. Inoltre abbiamo costituito Brain risk & claims (società specializzata nei servizi tecnici di gestione dei rischi e degli eventi dannosi della pubblica amministrazione e delle aziende private). Tutta l’attività è supportata da un gestionale che consente di svolgere le attività amministrative in maniera integrata, centralizzando per esempio sinistri e amministrazione, così da libera re tempo per i nostri intermediari da dedicare allo sviluppo del business. E non è finita qui…

D. Cioè?

R. Nel corso dell’ultima convention, a cui hanno partecipato i nostri migliori 200 collaboratori, non solo abbiamo illustrato i risultati dell’azienda e premiato le migliori performance, ma abbiamo presentato le nostre nuove linee di business legate al welfare aziendale. Abbiamo lanciato un portale brandizzato Mediass e lo proponiamo alle nostre aziende clienti: tutto ciò grazie alla collaborazione con la piattaforma Well-Work. Inoltre, Mediass entrerà a breve tra i soci fondatori di una mutua (BiMutua) e dunque anche i nostri intermediari potranno svolgere l’attività di promotore mutualistico.

D. Avete, in generale, una fabbrica prodotti?

R. Sul corporate abbiamo la possibilità di personalizzare tailor made le polizze. Sul retail negoziamo con la compagnia di turno le condizioni migliori possibili per i nostri clienti. 

D. Ha parlato di risultati: come avete chiuso il 2017? E quale è il vostro obiettivo per il 2018?

R. Al 31 dicembre 2017 il fatturato di gruppo è stato pari a 8,4 milioni di euro. L’obiettivo è arrivare a quota 10 milioni di euro di fatturato di gruppo nei prossimi due anni.

D. Come si suddivide il fatturato?

R. Il 55% è riferito al retail, il restante al corporate.

D. La vostra presenza sul territorio?

R. La sede legale di Mediass è a Pescara e funge anche come ufficio direzionale, insieme con le sedi di Milano e Roma. Le filiali in appalto sparse nel centro nord Italia e in Sicilia sono in tutto una settantina. Non operiamo in Calabria, Puglia, Campania e Basilicata, e non siamo presenti nelle grandi città, ma soprattutto in provincia. Siamo convinti che in questa zona si riesca ancora a valorizzare il fattore umano.

D. L’attività di selezione andrà avanti?

R. Abbiamo intenzione di aprire altre 15 filiali in modo da arrivare, a fine 2018, a quota 85. Ricerchiamo intermediari agenti o broker che abbiano già un portafoglio. Non siamo interessati a neofiti.

D. Puntate anche sulle collaborazioni B con A o B con B?

R. No, non siamo interessati a collaborazioni con gli agenti. A mio parere è importante avere la stessa visione del mercato e riconoscersi pienamente nelle strategie dell’azienda.

D. L’evoluzione informatica ha investito anche il vostro modo di lavorare?

R. Per 18 anni abbiamo utilizzato sempre lo stesso gestionale. Negli ultimi 4-5 anni ne abbiamo cambiati due, con un investimento di circa mezzo milione di euro.

D. Come affronterete il futuro?

R. Con due parametri ben chiari: investire sempre di più con l’obiettivo di migliorare la nostra organizzazione e raggiungere i nostri obiettivi di crescita per essere sempre più indipendenti sul mercato.

 

Fonti: https://www.tuttointermediari.it/mediass-lindipendenza-organizzata-alla-base-del-modello-di-intermediazione/

Convention Mediass 2018

Nella superba cornice del Teatro Marrucino di Chieti, si è svolta lo scorso 10 maggio 2018, la Convention annuale di Mediass Spa.

Alla presenza di tutti gli intermediari facenti parte del network, che hanno riempito la platea del teatro, è stato presentato il programma e le ambizioni della Società di brokeraggio fondata dall'Amministratore Delegato, Dr. Francesco Pirocchi.

La giornata è stata intervallata da interventi illustri di alcuni dei partners, tra cui il direttore vendite di RBM Salute, Dr. Giorgio Agrati, e la presentazione della piattaforma Welfare da parte di Well Work, e momenti di puro intrattenimento con lo spettacolo musicale di Deborah Johnson & the Brexit e lo showman Vincenzo Olivieri.

"E' sempre un momento emotivamente importante incontrare tutti i nostri intermediari insieme - ha affermato il Direttore Generale, Dr. Gianluca Graziani - mostrando loro i risultati che abbiamo ottenuto e gli obiettivi che abbiamo intenzione di perseguire. Abbiamo deciso di scegliere una location così solenne proprio per manifestare a tutti la volontà di porci traguardi sempre più altisonanti, ma anche perchè il numero dei nostri intermediari ha ormai raggiunto una dimensione che solo uno spazio accogliente come un teatro poteva permettere".

Durante la giornata sono stati condivise le strategie nel breve periodo e, come di consueto, premiati gli intermediari che nel corso del precedente anno solare si sono distinti per abnegazione e risultati.

 

 

 

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